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“麦中林”样本:服装企业从贩卖
宁波市梦幻娱乐  发布时间:2016年03月10日 11:07   字体:   阅读:

  “麦中林”是古林镇外贸服装企业中转型较为成功的一家。之前,该企业和其他服装企业一样,以出口加工为主。
  “麦中林”的转型,并不是放弃纺织业,而是通过对服装市场的精准定位,在自己所擅长的领域做精做强。
  2011年起,“麦中林”陆续投入资金,以创建自主品牌,寻求转型突破,转战国内市场。从外贸转内销、从代工到创牌,“麦中林”对自己的产品质量充满自信:品牌设计总监胡瑾是“中国十佳服装设计师”,拥有多年的服装设计和生产经验。
  转型之初,通过细致调研,“麦中林”确定了新的形象定位:“输出生活体验”打造品牌凝聚力。
  “我们卖的不光是服饰,是一种生活方式。”麦中林服装有限公司品牌总经理孙维辉介绍,“我们用兔子作为品牌形象,取名‘mild兔’,唤起内在的童心,分享微笑。”运作mildtree品牌的团队结合社会热点、城市情怀,把目标客户群当做粉丝群来培养,做更深层次的情感沟通。
  “麦中林”还将3层楼厂房的1到3层装修成原木风格,展现“麦中林”蕴含的自然、舒适、健康之意,用于新品陈列、设计开发等品牌运作。“麦中林”2012年在宁波天一广场开出了第一家三层楼的品牌专卖店——“兔子生活馆”。2015年6月兔子生活馆被宁波日报报业集团和文化系统评为宁波市最具玩味的时尚品牌单项大奖。
  专卖店起名“MILD兔生活馆”,一楼是兔子喜欢穿的棉麻服饰,以最自然美好的状态呈现在人们眼前;二楼是错落有致地放满书籍的木质书架构成的图书室,顾客可以随意翻阅,不受时间限制,是“兔子粉”的城市书房、城市客厅,墙壁上挂满了兔子环游50多个国家的旅行照片;三楼主要用于聚会,并开办了公益的《女子学堂》,免费开设烘焙、插花、小提琴等一系列课程,打造文艺青年的城市交友平台。
  如此文艺范的品牌店在宁波迅速走红。此后,通过自营+加盟等形式,“麦中林”专卖店在全国各地迅速扩张,短短几年已达150家。
  随着“mild兔”的走红,“麦中林”的企业文化经营得风生水起。今年,该品牌已成功将品牌文化成功植入于多部影视剧作品中,在即将开播的电视连续剧《从爱情到幸福》中,可以看到麦儿兔和兔子生活馆以及女主角穿上“麦中林”女装仙仙的感觉;还有植入品牌“mild兔”的两部院线电影也即将开机,以进一步扩大品牌影响力;正积极制作一套穿过城市,遇见最美的自己“mild兔文明手册”,将日常生活中健康的正能量,通过温暖的兔子形象传递出去……
  依靠过硬的品质和文艺化的精准定位,“麦中林”越来越强大的粉丝团,撑起了该品牌2015年1.5亿元的销售业绩。
  


(责任编辑:宁波市鄞州区经信局)

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